La  commercialization numérique est aujourd'hui plus importante que jamais. Prenez des mesures pour créer ou améliorer votre stratégie marketing aujourd'hui afin d'accélérer vos résultats dans l'année à venir

Par où commencer si vous souhaitez développer une stratégie de marketing digital ? C'est toujours un défi commun car de nombreuses entreprises savent à quel point les canaux numériques et mobiles sont aujourd'hui vitaux pour acquérir et fidéliser leurs clients. Pourtant, ils n'ont pas de plan intégré pour soutenir la transformation numérique et la croissance de l'entreprise, et engager efficacement leur public en ligne.

Si votre entreprise n'a pas de plan de marketing stratégique, vous souffrirez des dix problèmes que je soulignerai plus loin dans cet article et vous perdrez face à des concurrents qui maîtrisent mieux le numérique.

Pour chacun des dix problèmes, je recommanderai également des solutions marketing et les prochaines étapes vont vous aider à optimiser votre stratégie marketing afin de gagner plus de clients en 2022.

Qu'est-ce que le marketing numérique ?

Digital marketing, specifically, refers to 'Achieving marketing objectives through applying digital technologies and media'.

Le marketing numérique, en particulier, fait référence à «l'atteinte d'objectifs marketing grâce à l'application de technologies et de médias numériques»

Une véritable stratégie de marketing numérique omnicanal intégrera la technologie et les médias dans différentes activités de marketing, en organisant non pas selon le type de technologie, mais selon la campagne Technologies numériques et options médiatiques pour les campagnes marketing d'aujourd'hui :

Les différents types de technologies marketing incluent :

• Sites Web de l'entreprise
• Application mobile
• Pages d'entreprises sur les réseaux sociaux
• Moteurs de recherche
• Publicité
• E-mail et automatisation
• Partenariats numériques avec d'autres entreprises numériques

Cependant, pour être vraiment efficaces, les techniques numériques doivent être intégrées aux médias traditionnels tels que la presse écrite, la télévision et le publipostage dans le cadre des communications marketing multicanaux. Plus important encore, maintenant plus que jamais, vous devez être en mesure de démontrer la valeur de votre travail.

Notre cadre de planification RACE répartit l'expérience numérique du client entre Atteindre, Agir, Convertir et Engager le parcours client complet.

Dans chaque technique, il existe de nombreuses tactiques détaillées qui sont importantes pour le succès. Ils doivent donc être évalués et priorisés. Par exemple, le contenu dynamique pour l'automatisation des e-mails, la personnalisation du site Web pour la programmation, le reciblage et le contenu de gratte-ciel pour la recherche organique.

Vous ne savez pas où commencer? Notre formation marketing dédiée vous donne tous les outils dont vous avez besoin pour optimiser votre stratégie marketing sur 10 des canaux et stratégies marketing les plus en vogue.

Découvrez comment votre entreprise peut bénéficier de l'adhésion Business et d'un accès instantané aux outils et modèles marketing conçus aujourd'hui pour la croissance. Des milliers d'entreprises membres appliquent déjà des parcours d'apprentissage pour élaborer des stratégies, améliorer leurs compétences et développer leur entreprise. De la planification de campagne au marketing par e-mail, au référencement, au contenu, etc.

Les défis du marketing numérique

D'après mon expérience, un défi commun est de savoir par où commencer pour élaborer votre plan de marketing numérique. Je pense qu'il y a une crainte qu'un rapport massif soit nécessaire, mais nous pensons que la planification allégée fonctionne mieux. C'est pourquoi tous nos parcours d'apprentissage sont intégrés dans le cadre RACE, afin que vous puissiez créer une stratégie intégrée.

Votre plan n'a pas besoin d'être un énorme rapport, une stratégie peut être résumée en deux ou trois côtés de A4 dans un tableau reliant les stratégies de marketing numérique aux objectifs SMART dans notre cadre RACE. En tant que membre commercial, nous pouvons vous aider à bien faire les choses du premier coup.

10 raisons pour lesquelles vous pourriez avoir besoin d'une stratégie de canal numérique ?

Donc, si vous n'avez pas encore de stratégie, ou si vous souhaitez examiner les problèmes commerciaux qu'il est important d'inclure dans un examen stratégique, nous avons défini les 10 problèmes les plus courants qui, selon notre expérience, surviennent si vous ne le faites pas. pas de stratégie.

1. Vous êtes sans direction

Je trouve que les entreprises sans stratégie numérique (et beaucoup en ont) n'ont pas d'objectif stratégique clair pour ce qu'elles veulent réaliser en ligne en termes de conquête de nouveaux clients ou d'établissement de relations plus profondes avec les clients existants.

Et si vous n'avez pas d'objectifs avec des objectifs de marketing numérique SMART, vous ne mettez probablement pas assez de ressources pour atteindre les objectifs et vous n'évaluez pas par l'analyse si vous atteignez ces objectifs.

2. Vous ne connaîtrez pas votre audience en ligne ni votre part de marché

La demande des clients pour les services en ligne peut être sous-estimée si vous n'avez pas fait de recherches à ce sujet. Peut-être, plus important encore, vous ne comprendrez pas votre marché en ligne. La dynamique sera différente des canaux traditionnels avec différents types de profil et de comportement des clients, de concurrents, de propositions et d'options de communication marketing.

Nous avons des outils de marketing pour soutenir vos recherches et votre planification. Notre populaire module d'analyse des concurrents dans notre parcours d'apprentissage de stratégie numérique pratique RACE est rempli de modèles et de matrices pour examiner les performances relatives de vos principaux concurrents. De plus, apprenez-en plus sur l'intention de votre public grâce à nos outils de planification de mots clés Google.

Toutes nos formations en marketing vous aideront, vous et votre équipe, à élaborer une stratégie marketing gagnante pour atteindre, convertir et fidéliser plus de clients et accélérer votre retour sur investissement grâce au marketing numérique. Ça sonne bien ? Passez aux prochaines étapes d'une stratégie gagnante en vous lançant dès aujourd'hui.

3. Les concurrents existants et en démarrage gagneront des parts de marché

Si vous ne consacrez pas suffisamment de ressources au numérique, ou si vous utilisez une approche ad-hoc sans stratégies clairement définies, alors vos concurrents mangeront votre déjeuner numérique !

En tant que membre de Smart Insights, nous vous tiendrons au courant des dernières tendances et innovations dans votre secteur. Ainsi, vous pouvez garder une longueur d'avance et ne pas vous laisser distancer.

4. Vous n'avez pas de proposition de valeur en ligne puissante

Une proposition de valeur numérique clairement définie et adaptée à vos différentes personnalités de clients cibles vous aidera à différencier votre service en ligne en encourageant les clients existants et nouveaux à s'engager initialement et à rester fidèles. Les spécialistes du marketing avisés adaptent leurs techniques de marketing pour attirer efficacement les ventes et les prospects B2B, B2C ou D2C.

Développer une stratégie de marketing omnicanal est essentiel pour de nombreuses organisations, car le contenu est ce qui engage votre public à travers différents canaux comme la recherche, les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et sur votre blog

 

5. Vous ne connaissez pas assez vos clients en ligne

On dit souvent que le numérique est « le média le plus mesurable qui soit ». Mais Google Analytics et similaires ne vous diront que les volumes de visites, pas le sentiment des visiteurs, ce qu'ils pensent. Vous devez utiliser d'autres formes d'outils de rétroaction des utilisateurs du site Web pour identifier vos points faibles, puis les résoudre.

 

6. Vous n'êtes pas intégré ("désintégré")

Il est trop courant que les activités de marketing numérique soient réalisées en silos, qu'il s'agisse d'un spécialiste du marketing numérique, d'un service informatique ou d'une agence numérique distincte. Il est plus facile de regrouper le "numérique" en un morceau pratique. Mais bien sûr, c'est moins efficace. Tout le monde s'accorde à dire que les médias numériques fonctionnent mieux lorsqu'ils sont intégrés aux médias traditionnels et aux canaux de réponse.

C'est pourquoi nous vous recommandons de développer une stratégie de marketing numérique intégrée, afin que votre marketing numérique travaille dur pour vous ! Avec votre plan intégré en place, le numérique deviendra une partie de votre activité marketing et une partie du business as usual. En savoir plus.

7. Le numérique n'a pas assez de personnes/de budget compte tenu de son importance

Des ressources insuffisantes seront consacrées à la fois à la planification et à l'exécution du marketing électronique. Il y aura probablement un manque de compétences spécialisées spécifiques en marketing électronique, ce qui rendra difficile la réponse efficace aux menaces concurrentielles.

 

En tant que membre de Smart Insights, vous aurez accès à des outils de stratégie et de planification, notamment une analyse comparative des performances et de la maturité numérique, ainsi que des rapports de données marketing réguliers, afin que vous puissiez suivre votre position dans un paysage concurrentiel.

 

8. Vous perdez de l'argent et du temps à cause de la duplication

Même si vous disposez de ressources suffisantes, elles peuvent être gaspillées. C'est particulièrement le cas dans les grandes entreprises où vous voyez différentes parties de l'organisation marketing acheter différents outils ou utiliser différentes agences pour effectuer des tâches de marketing en ligne similaires.

 

C'est pourquoi vous devez investir dans une stratégie marketing qui fonctionne pour vous et votre équipe, afin de planifier, gérer et optimiser vos canaux et plateformes numériques. Générez les résultats marketing dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs commerciaux et augmentez votre retour sur investissement marketing.

 

9. Vous n'êtes pas assez agile pour rattraper ou garder une longueur d'avance

Si vous regardez les meilleures marques en ligne comme Amazon, Dell, Google, Tesco, Zappos, elles sont toutes dynamiques et testent de nouvelles approches pour gagner ou conserver leur audience en ligne.

 

10. Vous n'optimisez pas

Chaque entreprise avec un site Web aura des analyses. Mais de nombreux cadres supérieurs ne s'assurent pas que leurs équipes les réalisent ou aient le temps de les examiner et d'agir en conséquence. Une fois que votre stratégie de marketing numérique vous permet de maîtriser les bases, vous pouvez passer à l'amélioration continue des aspects clés tels que le marketing de recherche, l'expérience utilisateur du site, le courrier électronique et le marketing des médias sociaux. TFSBS